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市场规模超千亿美元!潮流玩具靠什么吸引“大小孩”?

时间:2018-12-24 17:02:30  作者:网络转载  来源:网络转载  查看:0  评论:0
内容摘要:市场规模超千亿美元!潮流玩具靠什么吸引“大小孩”? 在专业的潮流玩具社交APP“葩趣”上,每天都有潮玩达人在上面寻找自己的心头好,同时进行二手交易;在重庆,越来越多的本土自创潮流集合店崛起,成为本土玩具爱好者聚集地;今年,国内知名潮...

市场规模超千亿美元!潮流玩具靠什么吸引大小孩

在专业的潮流玩具社交APP“葩趣上,每天都有潮玩达人在上面寻找自己的心头好,同时进行二手交易;在重庆,越来越多的本土自创潮流集合店崛起,成为本土玩具爱好者聚集地;今年,国内知名潮流文化娱乐公司POP MART泡泡玛特也加紧在重庆布局,店铺覆盖重庆各大商圈。

 

数据显示,目前全球潮流玩具市场规模已经超过了千亿美元,由于具备独特的发行规则,而且凝聚了艺术家的设计灵感,短短几年就出现大幅度的增值,这一切都深深吸引着大小孩玩家。当前,潮流玩具已不再是闭塞的小众产品,也不只是少部分人的爱好,这些产品已经在全球市场显露出它的巨大消费动能。

 

来源:重庆商报-上游财经  记者 谈书

 

商报图形 肖遵怡

 

大男孩每年花万元买玩具

 

32岁的市民肖先生最近一直在网上关注德国潮玩设计品牌Coarse明年将发售的一款玩具,899元的预售价格在他看来并不贵,你可以说它是玩具,在我看来它是艺术品。

 

在另一个大男孩李恒的家里,摆满了各式各样的设计师公仔,对他来说,这些都是藏品。李恒是潮流玩具收藏爱好者,同时也是重庆本土知名潮流集合店EYES的店主,虽然已经35岁,可是对潮流玩具的喜爱一点不亚于小男孩。

 

潮流玩具又被称作设计师玩具,在海外也被称为艺术玩具(Art Toy&Designer Toy),通常融入设计师和艺术家的理念在玩具造型中。这些小玩具通常按照系列推出,单价低的一个只要几十元,可是对于玩具收藏爱好者来说,为了集齐每个系列,一年买几十上百个很正常,如果再被他们抢到限定款,无疑像中奖。以李恒为例,他一年花在这些小玩具上的钱上万元。

 

李恒透露,重庆本地市场近两年才逐渐开始热闹,大部分普通玩家都是从看着喜欢开始入行,资深玩家不足万人。

 

国内潮玩市场规模超千亿元

 

上月刚刚结束的北京国际潮流玩具展(Beijing Toy Show,简称BTS),有来自全球超过300名艺术家以及玩具品牌参展,吸引了世界各地的潮玩爱好者前去,BTS主办方工作人员告诉重庆商报记者,展会的火爆程度是他们之前完全没有想到的,很多玩家自己做了攻略,彻夜排队,就是为了早点进场,抢到心仪设计师的限量版玩具。

 

李恒也去逛了BTS。国内的潮流玩具展,李恒几乎都不会缺席,今年上半年,上海的潮玩展他也去了,无论是规模、参展的设计师知名度,还是消费者的热情,都在逐年升级。

 

并非手办公仔或者搪胶玩具就是潮流玩具,真正让玩家认可的潮流玩具只有设计师作品。咨询公司NPD集团发布的最新报告显示,2018年全球13国玩具市场上半年销售额整体同比增长4%,达到184亿美元。艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%,占玩具业整体销售额的11%

 

另据国内某大型行业研究咨询机构的数据显示,在中国,包括潮流玩具等在内的二次元核心用户已从2014年的4984万人上升至2017年的8000万人。2016年相关产品的市场规模已经超过1000亿元,预计未来这个数字将迅速成倍数增长。

 

重庆市场消费热情逐年增长

 

1013是周六,观音桥大融城EYES店的客人比往常更加多。对于重庆本土消费者来说,一些大热的潮流玩具品牌在他们店都可以淘到,店主李恒告诉记者,以他们店畅销的比伯娃娃为例,这个闭着眼的小男婴,让很多女性消费者都无法抗拒。他称,这个国内设计师原创品牌已经连续推出三季,每一款主题娃娃都蕴藏着设计师细腻的情感,对一些初级玩家来说,可能只是用于摆设或者送人;对资深玩家来说,他们更多的是希望集齐全套,用于收藏等待升值。

 

EYES店目前已经在重庆开了三家。李恒透露,三家店的单店销售额均在50万左右。

 

因为看到潮流玩具的市场潜力,重庆淘宝掌柜格文文三年前开始着手将自己的淘宝店猫窝数码进行转型——主打销售现在最火热的设计师玩具,即将到来的双十一,预计会有一波销售高峰。

 

提到潮流玩具,就不能不提这个行业的头部企业POP MART泡泡玛特。2017216日,泡泡玛特正式挂牌新三板。截至2018年,泡泡玛特已拥有近400个零售网点,覆盖全国一二线城市及东南亚大部分国家和地区,现已成为中国最大的潮流玩具销售商。同时,泡泡玛特签约众多国内外知名潮流设计师及艺术家,成为年收入过亿的IP综合运营服务商。

 

泡泡玛特披露的2017年报显示,公司2017年实现营收1.8亿元,同比增长104.38%,据泡泡玛特方面表示,实现营收增长的主要原因之一,在于经营的相关潮流玩具品类销售较快增长,带动单店销售稳步提升。

 

从去年开始,泡泡玛特也加紧入局重庆市场。1015日,记者从泡泡玛特总部拿到的数据显示,截至目前他们已经在重庆开设三家门店,同时布局10个机器人商店,几乎覆盖了重庆各大热门商圈。

 

或许另一个销售数据,更能印证消费者逐年高涨的热情。泡泡玛特方面透露,进入2018年以来,重庆门店的销售额开始高速增长,前八个月销售总额已比2017年的全年总销售额翻了一番;预计到2018年底,重庆门店的总销售额将较同期增长300%

 

粉丝群体不再只是资深玩家

 

究竟是哪些人在消费这些潮流玩具?以我们大数据来看,18~35岁是主要人群,也有高年龄段消费者。泡泡玛特工作人员告诉记者,在杭州发售一款限定版玩具时,就曾来过祖孙三代粉丝,确实也体现出近年来整个潮流市场变化。

 

粉丝群体的变化,从潮玩展会上也有所体现。展会工作人员透露,上一届潮流展会时,来的基本都是这个圈子的资深粉丝,他们非常狂热,知道设计师是谁,了解每一个品牌背后的设计理念。而今年展会的一个变化是,来的人很多,他们来之前或许对品牌或者设计师并不是非常了解,就是来看看,可是看完之后发现特别喜欢,才转变成这个行业的粉丝,还有一个特点是,他们的消费力非常强,展会上如果看见提着袋子的话,人均消费没有低于2000元的。

 

 

未来趋势

IP授权玩具成行业突围细分赛道

 

李恒表示,潮玩行业是一个主要面向年轻群体的超级大市场,年轻人的消费维度很广,这需要有人不断地去开发这个市场。可以预见的是,玩具所受的关注度将越来越深。

 

业内人士认为,目前玩具行业整体爆发性机会较小,而随着行业消费属性增强以及消费观念的变化,部分细分领域的机会较大,综合一级市场的趋向以及国际上优质玩具企业的发展方向,有分析认为,IP授权玩具、教育玩具是未来玩具企业中短期可以突围的细分赛道。

 

对于未来潮流玩具市场的发展趋势,泡泡玛特相关负责人表示,潮玩其实是寄托于IP之上的产业,IP可以延展的领域有很多。他认为,一个好的IP需要其背后艺术家源源不断的创造力作为支撑,要推动整个行业良性发展,除了发现和挖掘有潜力的艺术家,推出优质的作品,同时需要多方共同努力去打造IP

 

采访时,不少业内人士也特别提到,玩具行业受消费者偏好影响较大,当消费者偏好趋于改变时,需要企业快速反应,从而进行合理精准的业务转型升级。

 

 

商业揭秘

潮玩独特的运营法则

 

一个小小的潮流玩具,是如何让大家乐此不彼的掏荷包的?记者采访获悉,从设计到销售再到二手交易,潮玩市场都有自己一套独特的运营法则。

 

1 签约设计师造IP

 

首先,设计师是潮流玩具最关键的因素。它是由设计师完全独立创作,这个过程当中没有背景,没有原型,设计师只是凭自己的想象力去创造了这样一个形象,我们称它为IP一位业内人士透露,一些公司会挑选比较有潜力的IP,直接和设计师签约,获得独家授权。

 

以泡泡玛特为例,2016年,泡泡玛特创始人王宁发了一条微博:大家除了喜欢收集Sonny Angel,还喜欢收集其他什么呢?通过对粉丝的调查发现,香港知名设计师Kenny Wong(王信明)设计的Molly娃娃获得了最高的呼声。王宁很快便和Kenny签了合约,拿下了Molly娃娃的IP版权。现在泡泡玛特的当家花旦Molly娃娃莫属,虽然一个娃娃只要59元,但在二手市场,部分稀有系列的Molly娃娃现在的市场价值已经上千元。

 

2 刺激的销售规则盲盒

 

独特的销售方式也是推动这个市场的一个重要因素。目前潮玩市场最流行的销售规则叫盲盒,什么是盲盒?记者了解到,盲盒又叫做盲抽,一整盒里有很多种样式,在打开之前,只知道会有图片上的玩具,但消费者并不知道具体会买到哪一个。

 

现在大多数潮玩都是采用的盲拆,乐趣和惊喜也会刺激消费。采访时,不少潮玩销售商直言,在这样带着不确定性的售卖规则下,往往更容易刺激消费者的购买欲望。很多粉丝为了凑齐一整个系列,或者为了买到自己喜欢的形象,会不断买入某系列的玩具。

 

3 完整的二手交易市场

 

值得注意的是,潮玩背后已经形成了完整的二手市场产业链,在一些二手交易APP上,更能直观体现潮玩的价值

 

据悉,这个领域的粉丝会自行对每个系列估价。举个例子,某个品牌出个西游记系列总共12个玩具,粉丝会有一套他们自己的审美。可能大家都会觉得孙悟空好看,那么59元买的可能89元或者120元卖出去;反之,大家可能觉得蜘蛛精不好看,市场价就只值35元。在二手市场上,也有采用置换的方式获得心爱玩具的玩家。

 

目前,潮玩市场上涨幅最大的多为限定款和隐藏款,一些稀有款甚至从几十元涨到了上千元。

 

 

重庆商报-上游财经记者



出处: 义乌市玩具行业协会
网址:
http://www.ywtoys.org
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