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拼多多上市了!火爆的社交电商究竟该怎么玩?

时间:2018-10-26 15:58:29  作者:网络转载  来源:网络转载  查看:6  评论:0
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拼多多上市了!火爆的社交电商究竟该怎么玩?

中外玩具网

微信号 ctoy-gdta

功能介绍 中外玩具全媒体中心,广东省玩具协会旗下综合服务平台,拥有中外玩具网、《中外玩具制造》杂志、中外玩具新媒体矩阵等并行运作媒介,立体传播,是业内信赖的玩具行业权威信息源

中外玩具全媒体中心 玩具行业权威信息源

北京时间726日晚9时许,在"拼多多、拼得多、省得多"的洗脑式营销广告声中,社交电商平台拼多多登陆纳斯达克。上市当日,拼多多股价表现抢眼,截止到上市首日收盘,拼多多股价报26.8美元/股,较发行价上涨41.05%。按收盘价计算,拼多多市值达到305.31亿美元。

 

305.31亿美元的市值,相当于半个京东。

 

拼多多也因此一跃成为国内仅次于BAT、京东、小米、网易的国内第七大互联网公司。

 

 

当然,拼多多只是近几年发展迅速的社交电商中的一个代表。除此之外,还有云集、爱库存、环球捕手、闺蜜mall、贝店、小红书等等。

 

 什么是社交电商? 

 

提到电商,大家脑中想到的大都是淘宝、天猫、京东等电商巨头。但自微信等社交平台出现后,基于社交的电商模式已经悄然兴起。

 

所谓社交电商,指的是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。社交电商的特点是"去中心化",即不只是消费者需要购买时才去电商平台搜索,而是随时随地有好友将产品通过朋友圈、对话框、群聊推荐到消费者面前。社交电商通过社交裂变的方式解决了困扰传统电商的获得客成本高的问题。

 

社交电商兴起之初,代表有微商、微店等。但由于政策不健全,社交电商出现了"野蛮式"发展,再加上当时移动支付尚未普及、物流配送也不完善,社交电商并未发展起来。之后,随着移动支付迅速普及,电商行业的供应链、仓配和物流逐渐完善,社交电商终于驶入了发展的快车道。

 

 

社交电商发展有多快?且看一组数据:

 

  • 拼多多于20159月上线,成立不足3年,用户规模突破3亿,更是成为社交电商第一股。
  • 20179月,爱库存平台正式上线,第一个月销量突破千万,单品牌销货量破万件;2018年上半年,爱库存获得两轮共6.8亿元人民币融资。
  • 2017516,云集周年庆大促开始12小时后,云集微店平台交易额成功突破1亿元,并于今年上半年获得1.2亿美元B轮融资。
  • 环球捕手于2016410日正式上线,上线5天销量破百万,一个月用户即突破100万。今年上半年,环球捕手获得战略投资后估值20亿元人民币……

 

资本不断涌入,社交电商俨然已经成了风口。

 

 什么样的销售模式? 

 

社交电商成了资本风口,但其销售模式又是如何呢?本文就其中3种模式进行分析,供读者参考。

 

拼团模式

 

在一众社交电商平台中,拼多多无疑是最大的黑马。成立不足3年即在美国上市,而且其拼团模式被各大电商巨头复制,如淘宝特价版APP、京东的天天拼团模块、苏宁易购的"乐拼购"

 

 

 

拼团模式的优势是消费者与好友组团购买的价格比单独购买的价格便宜,因此更吸引收入较低的消费者。艾媒咨询数据显示,截止2017年底,中国拼购电商用户规模增至2.11亿人,增长率为117.5%2018拼购电商用户规模预计将超过3亿人。从具体收入水平来看,月均收入在3001~5000元的用户居多,达36.1%

 

拼团用户收入水平 ▼

 

(数据来源:艾媒咨询、艾媒北极星)

 

 

分销模式

 

云集、环球捕手、贝店等采用的是B2B2C类平台分销模式。这类型平台上,用户可代销供货商商品,通过社交渠道分享给好友,好友购买后,由供货商发货,并返相应佣金给用户。

 

好友通过分销商分享的链接购买产品,分销商即可获得返佣

 

 

平台+达人分享模式

 

这种模式属于粉丝经济模式。通常是大V、达人在社群、平台分享自己的购物体验、经历,并向粉丝推荐商品,粉丝进行购买。这种模式的平台有小红书、美丽说、蘑菇街等。

 

 

除以上3种模式外,还有什么值得买等内容导购类平台;有赞、点点客、微盟等服务商工具模式;传统微商代理模式。

 

 各平台销售玩具有侧重 

 

玩具是许多综合类社交电商平台的重要品类,但平台定位不同也使得入驻玩具品牌、玩具类别不尽相同。

 

  • 拼多多主打低价,因此平台上玩具售价相对较低,尤其是热销玩具的拼团价甚至可以到个位数,比如:

 

1.产品名:爬爬垫

品牌:未知

销量:拼团42万件


 

2.产品名:海洋水池

品牌:盈泰

销量:拼团31万件

 

 


 

3.产品名:手抛飞机

品牌:新生彩

销量:拼团26万件

 

 

 

  • 贝店是贝贝集团于20177月底推出的手机开店APP,比较重视品牌。记者留意到,贝店的产品页面都有品牌授权销售的声明。

 

4.产品名:110颗大颗粒积木

  品牌:鑫乐

  购买人数:5985

 

 


  

5.产品名:风暴武装直升机(81

  品牌:启蒙

  购买人数:5561

 

 


 

6.产品名:儿童陪伴教育机器人

  品牌:未来小七

  购买人数:1539

 

 

 

  • 云集的特卖玩具,即使不是云集会员或者店主也可以购买。以下为3款正在特卖的玩具:

 

7.产品名:毛绒玩具

品牌:小猪佩奇

 

 


 

8.产品名:积械大师拼装变形积木玩具

品牌:启辉玩具

 

 


 

9.产品名:百变神蛋拼装变形积木玩具

品牌:瑞库克

 

 

 

  • 环球捕手定位是美食生活平台,致力于发掘和分享全球美食及美食文化。由于该平台面向海内外,因此销售的玩具包括不少国内外知名品牌,如迪士尼、乐高、Hape、贝恩施、费雪、澳贝、汇乐、丹妮奇特、科大讯飞等等。以下为近段时间销量较好的玩具:

 

10.产品名:猫头鹰不倒翁

品牌:babycare

近期销量:105


 

11.产品名:摇铃拨浪鼓

品牌:贝恩施

近期销量:485

 


 

12.产品名:RS战警汽车模型

品牌:星辉

近期销量:505

来源:中外玩具全媒体中心-中外玩具网



出处: 义乌市玩具行业协会
网址:
http://www.ywtoys.org
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