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2018返校购物季选品趋势,玩具和游戏入选

时间:2018-08-26 16:26:17  作者:网络转载  来源:网络转载  查看:23  评论:0
内容摘要:2018返校购物季选品趋势,玩具和游戏入选06-27 雨果网        2016年返校季期间,美国电商交易总额达到了645亿美元, 2017年更是增长了14.8%,达到了740.3亿美元,这一数字相当于美国...

2018返校购物季选品趋势,玩具和游戏入选

06-27

雨果网

        2016年返校季期间,美国电商交易总额达到了645亿美元, 2017年更是增长了14.8%,达到了740.3亿美元,这一数字相当于美国返校销售总额的8.6%(高于去年的7.8%)。



        根据美国零售联合会(NRF)的说法,返校购物季作为美国顶尖的消费节日,其威力只有年终旺季能相媲美。对于希望利用返校购物季大幅提高销量的电商卖家,小编想说,这是有策略可依的,具体如下:



        早日开启返校购物季销售


        你可能会心存疑惑:这个学年才刚刚结束,这么早就开始关注返校购物季是否为时过早?


        Google的搜索数据显示,近几年来,6月底和7月初关于返校搜索查询量都在增加,而且每年搜索量上升的时间都在提早,并会在711当周开始出现强劲增长,这可能与邻近亚马逊 Prime Day销售有关。



        美国零售联合会(NRF)的图表显示,超过73%的消费者至少在开学前三周就开始计划购买返校物品,而至少在开学前两个月就计划购物的消费者也达到了22.2%



        NRF还发现,68%的家长至少在开学的前一个月就会收到返校必备清单,这意味许多学生和家长从初夏就开始研究返校所需购买的产品。


        因此,卖家现在就应该开始采购返校产品和用品,以吸引那些提前购物的消费者,而且一旦抢购热潮来临,你的手上也有充足的库存。


        除了了解返校购物者的购物时间,挖掘返校购物者热衷的产品也是卖家备战返校购物季销售的重中之重。


        这方面,电商卖家可以利用沃尔玛的 “School Year Hero ” 功能,该功能允许卖家根据各个班级的邮政编码,了解各班级的返校必备清单。卖家只要在这个页面上输入一个邮政编码,沃尔玛就会将特定地区的学校的返校必备清单反馈给你。


        如果在上面找不到特定学校的清单,你仍然可以找到最常见的学校必备清单(点击这里能够查看到的三到五年级学生的必备清单。)


        而且,如果你在沃尔玛平台上销售,不要忘了,可以利用沃尔玛的再定价工具,确保自己能赢得黄金购物车(Buy Box),以在返校季销售中尽可能地保持产品的竞争力。


        瞄准所有年龄层的消费者


        在采购返校产品时,你应该瞄准所有年龄层的学生,包括学龄前儿童到研究生,为不同年龄层学生提供他们需要的产品。


        具体应考虑以下年龄层的消费者:


        ·学龄前儿童


        ·小学生


        ·初中生


        ·高中生


        ·本科高校生


        ·研究生


        ·职校学生和专科学校学生(烹饪学校学生、技术学校学生、表演系学生(音乐、戏剧、艺术等))


        你甚至可以为上寄宿学校、宗教学校和需要穿校服的学生提供专门的产品组合,这可能是你的竞争对手所忽略的。


        每个年龄层的学生都有自己需要的一个理想返校购物清单,你越了解这些群体需要的东西是什么,就越能为他们提供理想的产品和多样化的产品组合,你的销售潜力也会越高。


        为高中生采购新潮返校产品


        相比其它年龄段的孩子,高中生都更关注潮流动向,这也是为什么每年返校购物季期间潮流产品总能获得不错的销量。


        如下是2016年很受欢迎的鞋包品牌:



        尽管2016年已经过去很久了,但这份榜单上的一些产品在2017年似乎还很流行。因此,卖家可以对过去流行的服饰、背包、鞋子和电子产品进行大范围的研究,预估一下2018年将会流行什么。


        为大学生采购返校用品


        在采购针对大学生的产品时,卖家首先应该注意宿舍生活用品。


        从沐浴球、防水拖鞋到软木地板、橱柜等产品都有专为本科生和研究生设计宿舍专用产品,销售这些产品有助于提高你的影响力。


        此外,调查研究显示40%的大学生消费者打算网购,这是值得网购卖家高兴的。



        值得注意的是,亚马逊特意推出了Prime Student,为学生提供优惠产品。你也可以考虑为学生提供一次性的优惠券(优惠码),吸引他们从你这边购买产品,而不是你的竞争。


        拓展返校产品类别


        除了必备的返校产品,以下这些产品也是值得考虑:



        1、背包和搬运装备:


        ·背包


        ·斜挎包


        ·电脑包


        ·公文包


        ·运动包


        ·饭盒


        ·绝缘便当袋


        ·棕色午餐纸袋


        ·三明治塑料袋


        2、笔记簿、文件夹、纸等:


        ·线圈笔记簿


        ·写作簿


        ·横格纸(普通款和学校专用)


        ·三环活页纸


        ·便利贴


        ·订书机和订书钉


        ·文件夹


        ·加固工具(贴纸等)


        3、书写工具:


        ·圆珠笔


        ·毛笔


        ·荧光笔


        ·铅笔


        ·自动铅笔


        ·橡皮擦


        ·修正带


        ·修正液


        4、艺术品&工艺品:


        ·彩色铅笔


        ·蜡笔


        ·马克笔


        ·剪刀


        ·胶棒


        ·浆糊


        ·透明胶带


        ·图画用纸


        ·尺子


        ·量角器


        4、电子产品:


        ·计算器


        ·录音机


        ·笔记本电脑


        ·耳机


        最受欢迎的返校季产品类别有:


        ·电子产品


        ·学校和办公室用品


        ·服饰


        ·书、音乐产品


        ·书籍、音乐、视频和DVDBMVD)等产品


        ·玩具和游戏产品



出处: 义乌市玩具行业协会
网址:
http://www.ywtoys.org
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