首页
到顶部
到尾部
行业动态

电商平台这么猛,玩具批发商还有优势吗?

时间:2017-11-14 13:02:47  作者:网络转载  来源:网络转载  查看:25  评论:0
内容摘要:电商平台这么猛,玩具批发商还有优势吗?2017-08-31 中外玩具制造 中外玩具网中外玩具全媒体中心“批发市场地位大不如前了!”记者采访时,许多玩具批发商都这样感叹道。影响玩具批发市场地位的因素有很多,其中,电商的崛起被认为是一个重要...

电商平台这么猛,玩具批发商还有优势吗?

2017-08-31 中外玩具制造 中外玩具网

中外玩具全媒体中心

批发市场地位大不如前了!记者采访时,许多玩具批发商都这样感叹道。影响玩具批发市场地位的因素有很多,其中,电商的崛起被认为是一个重要影响因素。

电商与传统批发市场相比,真的无比强大?对此,《中外玩具制造》记者采访的批发商普遍认为,电商崛起纵然蚕食了玩具批发市场的客流量、销售额,但并不代表玩具批发市场这种传统的模式就比电商落后,相反,玩具批发市场也有电商难以企及的优点。

 

优势

 

客户黏性强

 客户黏性强是传统玩具批发市场相比电商的一大特点。义乌市智朵电子商务有限公司负责人Peter Wong认为,传统玩具批发市场为客户提供实际体验,使客户在体验的基础上消费,这有助于加强客户对批发商的信任感,使彼此的合作可以细水长流。的确,在记者的采访中,大部分批发商表示他们都有固定的老客户,而且多数都是合作多年的。

相比之下,电商的客户黏性则要差一些。Peter Wong说,客户到电商平台进货,一般都是冲着低价去的,货比三家,哪家便宜选哪家。电商和客户大都没见过面,从情感上来说,黏性不强,再加上客户对电商存在的假货、价钱虚高等疑虑,很少会有客户会长期固定在某个电商店铺进货的。



渠道优势更明显

在玩具的流通渠道中,玩具批发市场被认为是传统的、重要的流通渠道,尤其是对内销市场而言。

据了解,国内许多大的玩具代理商都在批发市场设有档口。Peter Wong告诉记者,玩具批发市场往往是针对某一地区或是某一区域,一般都是深耕多年,渠道也基本畅通成熟,对于产品的铺设、销售也更全面一些。对于时货、爆款,电商的反映速度比较快;而对于常规货,传统渠道的销售量占据很大的比例,这就是电商很难达到的渠道深度。

 

劣势

 

区域限制强

区域性是玩具批发市场的一大特点,也是一大弱点。据记者了解,我国大部分玩具批发市场都是立足于各省市,服务当地的玩具零售商,同时辐射周边区域,如辽宁沈阳的龙之梦小商品大世界、江西南昌的洪城大市场、湖南长沙的高桥玩具城等。像中国义乌国际商贸城、山东临沂永兴国际玩具专业批发城这种可以服务当地,辐射全国、甚至世界的玩具批发市场并不多。

电商则完全不受区域限制。记者在阿里巴巴上看到,这里聚集了几十万户的供应商,几乎所有店铺都可以向全国各地发货,其中不少店铺还可以向海外发货。对于寻求低价、方便的商户来说,电商平台无疑给他们提供了更多的选择。

批发市场里的玩具店稍显冷清



营销方式落后

不用宣传,自然有客人上门抢着要货。许多玩具批发商都这样描述玩具批发市场鼎盛时期的场景。然而,随着各方面的冲击,这种场景已经一去不复返了。玩具批发商要想抓住客户,需要一定的营销策略。日前,记者在广州一德路国际玩具文具精品广场走访时注意到,很少有商户进行打折、促销等活动,基本都是拿货多价格就可以相对降低,拿货少价格则相对较高,而且许多批发商依然坚持只批发不零售的经营模式。

在营销方式上,电商则具备花样多、玩法多等特点。打折促销、一件代发、不好卖可退换货、15天包换等服务,都是电商吸引客户的营销手段。此外,电商在店铺的设计、产品特色的说明上都下足了功夫,使客户不仅可以直观地看到店铺的产品类别,还可以详细了解每个产品的功能、材质、用法等。

电商平台营销花样更多

一些批发商认为电商强于玩具批发市场,主要是认为电商成本较低。Peter Wong表示,这其实是一种误解。电商在广告宣传、人工方面的成本并不比批发市场档口的租金便宜。电商需要运营人员,现在雇一个一般的运营人员,工资都得1万元以上。再加上广告投入,加起来甚至可能高于档口的租金。



出处: 义乌市玩具行业协会
网址:
http://www.ywtoys.org
转载时请注明出处和网址

义乌市玩具行业协会
地址:义乌市国际商贸城一区东辅楼四楼F10-12号
E-mail: ywtoy@126.com    QQ: 17521551   协会QQ群:109730745   浙ICP备05055483号