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行业动态

七大王牌渠道引领北京高端玩具市场

时间:2016-06-20 12:07:58  作者:网络转载  来源:网络转载  查看:146  评论:0
内容摘要:七大王牌渠道引领北京高端玩具市场05-25 中国玩具婴童用品网        2016年4月5日,位于红桥市场东七大王牌渠道引领北京高端玩具市场05-25 中国玩具婴童用品网   ...

七大王牌渠道引领北京高端玩具市场

05-25

中国玩具婴童用品网

        2016年4月5,位于红桥市场东

七大王牌渠道引领北京高端玩具市场

05-25

中国玩具婴童用品网

        2016年4月5,位于红桥市场东南侧的天乐玩具市场拆除,这表明了北京市政府现阶段的态度——把疏解非首都功能作为首要任务,严格控制低端业态。在此背景下,北京玩具市场的高端渠道实力凸显,走势一路看旺。


        百货商场        提升品牌文化内涵


        新中国儿童用品商店


        新中国儿童用品商店是新中国成立后兴建的第一家国有儿童用品商店,在全国颇具知名度。商店玩具区总面积为1100平方米,囊括了300多个品牌。销售排名前五的专柜客单消费能力可达300500元,4月,热销品牌前三名依次为大圣、乐高、孩之宝。其中,乐高专柜由北京孩思乐商贸有限公司代理,总面积达40平方米,销售额稳定。


        由于新中国儿童用品商店主要面对的人群是来京游客,因此,一些单价相对较低的产品也非常的走量,如四轴飞行器,因为在卖场内有演示,销售情况较好,另外,一款价格在百元左右的电动狗也销售非常好。


        临近五一,新中国儿童用品商店为了更方便消费者的购买,开辟了商场门前的空间,搭起销售大棚,也有效拉高了日销售额,如Balabala童装的日销售额就提升了3万元左右。在五一期间,还有孩之宝、伟易达等品牌进行户外销售。


        当代商城


        当代商城玩具区的客单在500元左右,其玩具代理商仅有3家,因此在管理上更具集中性。其中,乐高销售的情况最好,同比增长6%。乐高新上市的产品骑士系列,单品价格在99元左右,是4月最热销的产品。另外,Tomy新上市的小车,单价为59元,上市半个月销售近10个,也表现出良好的势头。银辉的知音系列及新上市的梦幻花园系列——梦幻太阳花,同样是热销品,梦幻太阳花的零售价为129元,很受女孩子的欢迎。


        另外,孩之宝品牌在3月完成了代理商调整,由广州市星月动漫文化有限公司北京分公司供货,近期销售最好的产品就是NERF枪,女孩版的价格在149元,根据销售人员的介绍,NERF的热销一是因为现在正值春夏交替的季节,户外活动增多,二是因为很多家长会进行改装,让游戏更赋乐趣。


        在走访中,我们得知当代商城预计在510左右,重新打造升级玩具区域,扩大玩具区域面积,并在空场进行玩具的展卖,商品运营部的王经理告诉我们,现在商场更重视的是玩具品牌文化价值的打造。
连锁渠道


        夏季商品迎来旺销季


        玩具斗城


        玩具斗城是举足轻重的玩具连锁销售渠道,本次我们走访了APM店、朝阳大悦城店以及太阳宫店,了解店里的热销产品情况。


        APM店位于王府井,针对的客群以游客为主,店内益智玩具和互动类玩具销售最好。在城中热卖区域了解到,MiMiWorld松鼠销量非常好,这是之前热销的MiMiWorld小鸡同系列产品,因受到卡酷广告强势宣传的影响一直畅销。


        朝阳大悦城玩具斗城面积共有1300平方米。4月畅销品牌包括乐高、孩之宝、美泰、奥迪双钻等。其中,乐高因为有体验区,在孩子体验的同时,可以增加家长停留的时间,从而促成购买。


        太阳宫店位于凯德MALL地下一层,主要针对周围高端消费者。目前,城中热卖的产品均为自有品牌,FASTLANE销售情况良好。值得一提的是,玩具斗城一直都有每售出一件自有品牌产品,便捐赠2元钱来帮助贫困地区儿童学习的善举。


        motherswork


        北京APM购物中心的motherswork是其北京第三家店,于2015124正式营业。通过近半年的市场培育,现在客流有了明显的增加。


        motherswork店铺的位置在儿童区最里面,因此,经常和APM一起举办体验活动,以吸引客流,同时,APM新打通了5楼餐饮与4楼儿童区域的电梯,对儿童区域的客流吸引也起到了很好的作用。


        在儿童用品方面,由于知名度已经打开,现在又到了出行季,因此,推车类销售的情况都非常好,其中尤其是伞车,motherswork独家引进的yoyo品牌已经断货,这款车可以折叠,折叠后体积非常小巧轻便,可以带上飞机,很受消费者喜爱。


        motherswork的玩具客单平均为300元以上。同样是夏季的应季产品销售最好,如Hape的儿童沙滩玩具套装,价格适中,品质好,颇受消费者欢迎。


        mothercare


        北京apm购物中心的mothercare 201511月开业,近半年的市场培育,让mothercare的销售一直在提升。

        与其他分店不同,mothercare APM店的客流以游客为主,因此,大件的产品销售并不是主力军,而是以服装销售为主,从店面的布置就可以看出,服装占据主要地位,而店内销售额的50%以上都来自于服装销售。


        在玩具方面,mothercare的独家品牌ELC玩具同样是店内的畅销品。玩具适合08岁儿童,有助于开发婴幼儿智力、视觉和手眼协调力。其中,一款兔子跳跳玩具在近期销售最好,适合13岁幼儿,价格399元,不管是自用还是送礼都是非常好的选择。


        乐友孕婴童


        乐友孕婴童在北京有80家分店。进入4月,迎来旺销期,4月销售额已经同比开始上升,销售情况有所好转。其中,男孩玩具销售的增长最快,其次是电子类产品、汽车安全座椅和推车的销售。


        在单品中,盈佳的机器战警销售最好,这是近期的新品,200多元的价位容易被消费者接受。这款产品可利用红外线智能遥控指挥其唱歌、跳舞、讲故事,教孩子英语、科普知识,还可以雷达锁定敌人,发射导弹。甚至还支持编程,可以让孩子学习简单编程,可玩性非常强。另外,传统的销售爆品,如优比熊、火火兔的销量也非常好。在婴儿用品方面,宝贝第一的汽车安全座椅和巧儿宜的推车是两大亮点。


        丽家宝贝


        丽家宝贝主要经营适合5岁以下孩子的婴幼儿玩具,全北京共有62家店面,店面平均面积为500多平方米。店内主营品牌包括费雪、皇室、澳贝和乐高。丽家宝贝的热销产品多与每月品牌折扣力度息息相关,本月热销的产品为弹乐椅和爬行垫。夏季来临,店内的皇室戏水类玩具开始进入热销季。

南侧的天乐玩具市场拆除,这表明了北京市政府现阶段的态度——把疏解非首都功能作为首要任务,严格控制低端业态。在此背景下,北京玩具市场的高端渠道实力凸显,走势一路看旺。


        百货商场        提升品牌文化内涵


        新中国儿童用品商店


        新中国儿童用品商店是新中国成立后兴建的第一家国有儿童用品商店,在全国颇具知名度。商店玩具区总面积为1100平方米,囊括了300多个品牌。销售排名前五的专柜客单消费能力可达300500元,4月,热销品牌前三名依次为大圣、乐高、孩之宝。其中,乐高专柜由北京孩思乐商贸有限公司代理,总面积达40平方米,销售额稳定。


        由于新中国儿童用品商店主要面对的人群是来京游客,因此,一些单价相对较低的产品也非常的走量,如四轴飞行器,因为在卖场内有演示,销售情况较好,另外,一款价格在百元左右的电动狗也销售非常好。


        临近五一,新中国儿童用品商店为了更方便消费者的购买,开辟了商场门前的空间,搭起销售大棚,也有效拉高了日销售额,如Balabala童装的日销售额就提升了3万元左右。在五一期间,还有孩之宝、伟易达等品牌进行户外销售。


        当代商城


        当代商城玩具区的客单在500元左右,其玩具代理商仅有3家,因此在管理上更具集中性。其中,乐高销售的情况最好,同比增长6%。乐高新上市的产品骑士系列,单品价格在99元左右,是4月最热销的产品。另外,Tomy新上市的小车,单价为59元,上市半个月销售近10个,也表现出良好的势头。银辉的知音系列及新上市的梦幻花园系列——梦幻太阳花,同样是热销品,梦幻太阳花的零售价为129元,很受女孩子的欢迎。


        另外,孩之宝品牌在3月完成了代理商调整,由广州市星月动漫文化有限公司北京分公司供货,近期销售最好的产品就是NERF枪,女孩版的价格在149元,根据销售人员的介绍,NERF的热销一是因为现在正值春夏交替的季节,户外活动增多,二是因为很多家长会进行改装,让游戏更赋乐趣。


        在走访中,我们得知当代商城预计在510左右,重新打造升级玩具区域,扩大玩具区域面积,并在空场进行玩具的展卖,商品运营部的王经理告诉我们,现在商场更重视的是玩具品牌文化价值的打造。
连锁渠道


        夏季商品迎来旺销季


        玩具斗城


        玩具斗城是举足轻重的玩具连锁销售渠道,本次我们走访了APM店、朝阳大悦城店以及太阳宫店,了解店里的热销产品情况。


        APM店位于王府井,针对的客群以游客为主,店内益智玩具和互动类玩具销售最好。在城中热卖区域了解到,MiMiWorld松鼠销量非常好,这是之前热销的MiMiWorld小鸡同系列产品,因受到卡酷广告强势宣传的影响一直畅销。


        朝阳大悦城玩具斗城面积共有1300平方米。4月畅销品牌包括乐高、孩之宝、美泰、奥迪双钻等。其中,乐高因为有体验区,在孩子体验的同时,可以增加家长停留的时间,从而促成购买。


        太阳宫店位于凯德MALL地下一层,主要针对周围高端消费者。目前,城中热卖的产品均为自有品牌,FASTLANE销售情况良好。值得一提的是,玩具斗城一直都有每售出一件自有品牌产品,便捐赠2元钱来帮助贫困地区儿童学习的善举。


        motherswork


        北京APM购物中心的motherswork是其北京第三家店,于2015124正式营业。通过近半年的市场培育,现在客流有了明显的增加。


        motherswork店铺的位置在儿童区最里面,因此,经常和APM一起举办体验活动,以吸引客流,同时,APM新打通了5楼餐饮与4楼儿童区域的电梯,对儿童区域的客流吸引也起到了很好的作用。


        在儿童用品方面,由于知名度已经打开,现在又到了出行季,因此,推车类销售的情况都非常好,其中尤其是伞车,motherswork独家引进的yoyo品牌已经断货,这款车可以折叠,折叠后体积非常小巧轻便,可以带上飞机,很受消费者喜爱。


        motherswork的玩具客单平均为300元以上。同样是夏季的应季产品销售最好,如Hape的儿童沙滩玩具套装,价格适中,品质好,颇受消费者欢迎。


        mothercare


        北京apm购物中心的mothercare 201511月开业,近半年的市场培育,让mothercare的销售一直在提升。

        与其他分店不同,mothercare APM店的客流以游客为主,因此,大件的产品销售并不是主力军,而是以服装销售为主,从店面的布置就可以看出,服装占据主要地位,而店内销售额的50%以上都来自于服装销售。


        在玩具方面,mothercare的独家品牌ELC玩具同样是店内的畅销品。玩具适合08岁儿童,有助于开发婴幼儿智力、视觉和手眼协调力。其中,一款兔子跳跳玩具在近期销售最好,适合13岁幼儿,价格399元,不管是自用还是送礼都是非常好的选择。


        乐友孕婴童


        乐友孕婴童在北京有80家分店。进入4月,迎来旺销期,4月销售额已经同比开始上升,销售情况有所好转。其中,男孩玩具销售的增长最快,其次是电子类产品、汽车安全座椅和推车的销售。


        在单品中,盈佳的机器战警销售最好,这是近期的新品,200多元的价位容易被消费者接受。这款产品可利用红外线智能遥控指挥其唱歌、跳舞、讲故事,教孩子英语、科普知识,还可以雷达锁定敌人,发射导弹。甚至还支持编程,可以让孩子学习简单编程,可玩性非常强。另外,传统的销售爆品,如优比熊、火火兔的销量也非常好。在婴儿用品方面,宝贝第一的汽车安全座椅和巧儿宜的推车是两大亮点。


        丽家宝贝


        丽家宝贝主要经营适合5岁以下孩子的婴幼儿玩具,全北京共有62家店面,店面平均面积为500多平方米。店内主营品牌包括费雪、皇室、澳贝和乐高。丽家宝贝的热销产品多与每月品牌折扣力度息息相关,本月热销的产品为弹乐椅和爬行垫。夏季来临,店内的皇室戏水类玩具开始进入热销季。



出处: 义乌市玩具行业协会
网址:
http://www.ywtoys.org
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